“广告加卖鞋,一年赚10万刀太少了。” | 潮流圈网红们的收入

CKOO 2018-8-21 潮流资讯 263 0 喜欢 (0)

从抖音、微博、直播到油管推特脸书 IG,在人人都是流量的背景下,一张穿搭照一个视频,或许就能诞生一个网红。

而在潮流圈里,一个 KOL 看似当得轻松有趣,但他们的进化过程却并不简单。今天要聊的,就是他们出场费上万、新鞋穿不完背后的那些事。

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 “ 当 你 有 1000 个 粉 丝 时 ,

 会 带 来 4160 英 镑 的 年 收 入 。” 

成为网红,最直接的就是能带来广告收入,无论卡戴珊还是詹娜,一年下来的广告收入,和宣传自己品牌带来的利润,能比侃爷和 Travis Scott 都多。

英国《每日邮报》曾报道过,如果你是拥有 1000 名活跃粉丝的入门级博主,每周发布两次照片,一年能带来 4160 英镑的收入。当粉丝数超过 10000 时,年收入能达到 15600 英镑。

看着挺容易对不对,也许你微博粉丝都不只 1000 了。但要注意的是,这里所说的博主,是行业内有传播影响力的资深玩家。

《每日邮报》也说了:“ 这种潮流或美食博主们,与其粉丝的互动影响力,可能远超过名人或传统广告的效应,对于很多品牌来说,他们无疑是最佳平台。”

比如 Uncle Jesse,就是加拿大的一名资深鞋头,他 IG 粉丝 3000 多,不过从前年开始,他已经接到某运动大牌的合约了:

via.Uncle Jesse

“ 之前我会分享自己的球鞋收藏,突然有个球鞋大号发了我的照片,没过多久,那个运动品牌就联系了我,给了我一份合同。

希望我能定期在社交平台上,展示他们的鞋子,也不限制我发其他品牌的球鞋。我当时的粉丝才 1000 多。”

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 除 了 大 牌 的 合 约 、穿 不 完 的 单 品 ,

 潮 流 KOL 们 ,能 提 前 半 年 上 脚 新 鞋 。

德国奥芬堡应用科学大学的教授,进行了十年的研究后发现,油管上 96.5% 的网红,在该频道的年度收入,甚至达不到美国联邦贫困线。

但这并不意味着,他们过着吃土的日子。油管广告收入,并不是他们唯一的收入来源。

Olga Kay 有着 82 万粉丝,而油管上的广告和观看收入,只能给她带来 31000 美元的年收入,为此,她每周还要发布超过 20 个视频,每周的剪辑预算,达到 500-700 美元。

显然,这个收入完全无法维持网红日常,不过 Olga Kay 却说,她多的是赚钱的方法:

“ 各种品牌的广告,就是一项不菲的收入。比如福特给了我一整年的汽车使用权和汽油,要求就是,每个月在视频中展示一次,我还在 Youtube 上宣传自己的袜子店,很多洛杉矶的粉丝都会赶过来买。”

许多潮流青年成为 KOL 后,新品能拿到手软,他们要做的很简单,在社交媒体上,对品牌表达谢意就够了。

多伦多的潮流媒体编辑 Anna Bediones,爱玩拳击、篮球和健身,吸引了某球鞋巨头品牌,并给了她一份合约。

对她来说,成为 KOL 最大的收获之一,就是各种新品总能提前上脚。有时是丝绸扣碎,而刚刚发售的 OW,Anna 去年就已经上脚了。

via. Anna Bediones

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 顶 端 网 红 的 潮 流 生 意 :

“ 广 告 和 鞋 店 收 入 ,一 个 月 至 少 赚  4 万 刀 。”

更厉害的 KOL,则开始创造商业模式。今年才年满 18 岁的 Blake Wynn,在油管上有超过 40 万粉丝。而在他 12 岁时,这位拉斯维加斯的中学生,就开始倒卖球鞋了。

当时赚的钱,已经够自己日常开销,巅峰时,一年的收入超过 10W 美元:

“ 但还是感觉赚太少了,我就开始在 YouTube 和 IG 上,宣传自己的鞋店,现在已经被不少球鞋展注意到,还有些球鞋保养类的品牌找我做推广。

但最赚钱的地方,还是引导大家来我这里买鞋。”

via.Blake Wynn

现在的 Blake,靠广告、活动及鞋店的收入,一个月至少能赚 40000 美元,谈及自己成功的“ 网红职业 ”,他说:

“ 表面功夫一定要做足。我拍照时,会把不起眼的细节都把控好,让粉丝看到 2000 刀的手表和 1000 刀的球鞋,大家都觉得你有实力,说服力就更高了。”

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 “ 贫 穷 ” 的 大 多 数 :

 我 走 在 时 装 周 上 ,但 口 袋 里 只 剩 80 块 了 。

上面说了 KOL 的光鲜面,而在成为 KOL 这条独木桥上,也有很多投入巨大精力、依然黯淡无光的博主们。

Gaby Dunn 在 IG 上有超过 30 万粉丝,按以上数据来看,她应该生活得相当滋润。

然而今年,她却在社交平台上写道:“ 我有 34 万粉丝,却从未赚到超过 34 万美金,我在洛杉矶市中心看漫画时,6 次被拦下来请求拍照,人气挺不错的样子。

然而在接下来的一周,我和 40 个人在一个房间里,争取一份快递工作。之前走时装周红毯时,我的兜里只剩下 80 美元了。”

这样的博主数不胜数,只是很少人愿意分享出来。

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 潮 牌 主 理 人 ,在 公 厕 换 衣 服 ;

 出 场 费 4 万 ,但 觉 得 时 装 周 400 一 晚 的 酒 店 ,

 太 贵 了 。

而开始光鲜的 KOL 们,也大多经历过、或者正在经历着许多麻烦。YouTube 上有 70 万粉丝的 Sejal Kumar,每月在油管上的收入,大概是 500-1200 美元之间。

看似不多,但还在读书的 Sejal,已经开始做自己的潮牌。但初期的各种麻烦让她几乎破产:

“ 天天去各种地方拍,衣服没钱买,也是借的,视频自己剪,当时为了制作这些影片,几乎花光了所有积蓄,周围的人都在笑我,想红想疯了。”

成功打开知名度后,Sejal 还制作了一个视频,吐槽自己日常有多头痛:“ 作为时尚博主,在计划拍照时,就要开始联系摄影师;当找不到时,唯有向家人朋友下手;

家人朋友都没空时,只能自己一个人拿着三脚架,去大街上,摆好pose,再找路过的人帮忙按下快门。

需要换好多套衣服,去好多个地方进行拍摄,有时候会在车上、咖啡厅洗手间,甚至在公厕里换衣服。

辛苦能坚持,但当你在路上遇到粉丝,说‘ 你好漂亮,可是跟照片不太一样 ’时,感觉一切都 tm 白干了。”

菲律宾的 Bryanboy 在 16 岁时,因为自己写的穿搭分享,获得了菲律宾最佳博客时尚奖。

除了网站广告收入,这位潮流少年更多的经济来源,是各种活动的邀请:“ 有一年参加了曼谷暹罗中心剪彩活动,当晚就拿了 40000 美元。

“ 还有很多赚钱的机会,被我拒绝了,比如有一个大牌花 75000 美元,要我帮忙设计三个包包,还有一份 6 位数收入的潮流编辑职位。”

Bryanboy 还有自己的精明之处:“ 参加这些时装秀和活动,开销巨大,第一次参加米兰时装周时,除了衣服,每天都要花很多钱,最后我付不起每晚 400 欧元的住宿费。

最后只能住进朋友家。到了现在,即使每个月能赚 10W 美元,我还是会和其他朋友,分摊时装周当晚的房租,因为真的很贵。”

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 很 多 人 都 想 成 为 潮 流 KOL ,

 但 那 些 热 门 的 东 西 ,并 不 好 做 。

 

每天分享日常、并以此为生的潮流 KOL 不计其数,其中一些人的影响力,甚至已经超过杂志。

 

据 Vuelio 统计,在各式各样的博主中,主攻时尚潮流的网红,占据了 27%。是所有类型中最多的、也是最吃香的。

 

 

First Choice 去年对 1000 名 6-17 岁的儿童,做了未来职业规划的调查,有 34.2% 的学生,希望未来成为一名油管、IG、推特网红。

 

不过潮流博主 Gahan 解释道:“ 人们以为 KOL 的工作很轻松,或是一夜成名。其实相反,大部分 KOL 们,会绞尽脑汁地去想,如何创造新的东西来取悦粉丝,效果不好还会被骂。

 

而那些热门的东西,也是日复一日所创作出来的。”

 

如潮流爱好者,向潮流 KOL 进化的过程一样,需要提升自我实力、进行资源融合、满足各种条件,才能从等级零、成熟期,成功进化成「潮流完全体」。

 

正如此次 KAPPA 在18F/W 带来的重磅三方联名,KAPPA x A.FOUR LABS x P.A.M - 「YOUR TOTAL SELF」,就呈现了全新的「潮流完全体」。

 

以「YOUR TOTAL SELF」 为主题,中文译为「潮流完全体」 ,蕴含的不仅仅是突破自我的运动精神,更是将诸多不同的潮流呈现方式彻底融合。

 

仓石一树的 A.FOUR LABS 去年与 KAPPA 创造了一系列经典合作,大家依然印象深刻。而此次仓石邀请澳洲街头潮牌 P.A.M,三方共同完成了将运动与 Avant-Garde Art 结合的突破,带来了一系列颠覆概念的运动潮流单品。

 

BANDA 串标的设计在这个系列中,也再次得以创新,在反转 Omini Logo 中加入了「YOUR TOTAL SELF」Slogan,点明此次联名系列的中心设计理念。

 


「潮流完全体」的另一体现,则是「YOUR TOTAL SELF」系列中加入了女装的产品和更多的配饰,为消费者提供了更多的搭配可能。

 

仓石一树和 P.A.M 主理人 Shauna Toohey 的加入,让该系列呈现出的不仅仅是仓石一树式的机能性与细节把控力,P.A.M 品牌招牌式的玩味性艺术设计也被完美地展现出来。

 

而近日,本季 KAPPA BANDA 系列及 KAPPA x A.FOUR LABS x P.A.M 2018FW 重磅联名,也在东京著名买手店铺 GR8 迎来首发 LAUNCH PARTY。

 

 

汲取经典,复古串标 C 位不倒,全新 2018 FW KAPPA BANDA 系列,也将 Omini Logo 再次升级,设计方面突出细节至上,选用上乘服装材料,玩味十足。

 

这次不仅保持了 Zipper 外套、卫衣、短 Tee 及运动长裤等单品,更推出了符合女性喜好的款式,颜色搭配更是叛逆前卫与经典的完美结合。

 

很会玩的选择了红、橙、紫等前卫、鲜明色系,却采用了具有 80 年代复古气息的颜色明度。搭上经典的串标图案,符合当下复古主流之余,也极具吸睛度。

 


 

而男款单品就更值特一提了,本次的 Jogger Pants 加入了复古串标,除了色彩对比也巧妙地融入到了串标当中之外,还加入迷彩 Omini Logo 等细节元素,大玩颠覆和重组。

 

此次联名系列,从运动潮流与先锋艺术的角度,完成了前所未有融合与创新,绝对是所有潮流爱好者 2018 年秋冬

 

季的 MUST BUY 系列。

 

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于是发展成“ 潮流完全体 ”的 KOL 或网红们,

并没有遍地都是,要么经历过无数累积,

要么身怀绝技。

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